INDKØBSKURV

  • Ordrestatus
  • Log ind
  • Kundeservice
  • Om os
  • Gavekort
menuGucca.dkGå til kassen
Gucca.dk - Gå til forsiden
Bullet  Levering med omdeling 39,95 kr.      Bullet  Gratis over 599 kr.
Bullet Vi bytter indtil den 31. januar

Bedre Forhandling - Nicolai Robinson - Bog

Af Nicolai Robinson

379,95 kr.
  • +50 stk. på lager
  • Levering: 1-2 hverdage
  • Vi bytter til 31. januar

– I situationer, hvor vi ikke ser forhandlingen, bliver vi snydt

Der er brug for en fornyet tilgang til interessebaseret forhandling. En tilgang, som tager rod i virkeligheden, og som gør alle forhandlingsråd direkte praktisk anvendelige. Vi skal forhandle i en forum, hvor vi er åbne og kreative, men hvor vi samtidig afvejer både fordele og risici som vores valg af redskaber medfører. Det er målet, at Bedre forhandling kan bidrage med et reelt bud på, hvordan du som forhandler får nogle gode, resultatskabende redskaber fra den interessebaserede forhandlingsværktøjskasse, samtidig med at du kan fastholde de mål, som du (og din mandatgiver) har med forhandlingen. Bedre forhandling er skrevet som en "best practice" med anbefalinger til, hvordan du som forhandler, får flere redskaber at vælge imellem, og hvordan du dermed opnår bedre resultater.

Indholdsoversigt

Indledning
Interessebaseret forhandling

Hvad er en forhandling?
Den interessebaserede forhandling Et opgør med forhandling ud fra rene positioner Interessebaseret forhandling eller positionel forhandling?
Skepsis omkring interessebaseret forhandling?
Én forhandling - 7 elementer
Relationsforhandlingen
Kommunikationsforhandlingen
Indholdsforhandlingen - interesser, mulige løsninger og legitimitet
Alternativer (BAF)
De 7 elementer
Forberedelse
Forhandlingens faser
Forberedelsen
Hvordan afdækkes interesserne
Udveksling af information
Merværdi
Ideer, udspil og indrømmelser
Alternativer - BAF/BATNA
Baglandet og dit mandat
Kontakt din modpart tidligt
Få din modpart til forhandlingsbordet
Forhandlingen
Betydningen af processen for opfattelsen af resultatet
Start ordentligt
Del dine interesser og de mulige løsninger vær åben i forhandlingen
Relationen
Kommunikation og spørgsmål
Pauser
Uformelle forhandlingsrum Tidspres og deadlines
Håndtering af den vanskelige modpart
Følelser Magt og trusler
Når aftalen er i sigte
Afslut ordentligt
En afrunding
Litteratur

Fakta om Bedre Forhandling

Oprindelig titelBedre Forhandling
Forfatter(e)Nicolai Robinson
Genre(r)Erhverv
UdgivelsesdatoEr udgivet
ISBN-139788757427233
ISBN-108757427232
IndbindingHæftet
SprogDansk
Udgave1
Sidetal230
DimensionerBredde: 15.7Cm - Højde: 22.9Cm
TagsForhandling, Best Practice, Interessebaseret Forhandling, Bedre Forhandling, Bøger, Bog

Fakta om Bedre Forhandling

Oprindelig titelBedre Forhandling
Forfatter(e)Nicolai Robinson
Genre(r)Erhverv
UdgivelsesdatoEr udgivet
ISBN-139788757427233
ISBN-108757427232
IndbindingHæftet
SprogDansk
Udgave1
Sidetal230
DimensionerBredde: 15.7Cm - Højde: 22.9Cm
TagsForhandling, Best Practice, Interessebaseret Forhandling, Bedre Forhandling, Bøger, Bog

Synopsis

Niveau: fagligt niveau. Indføring i forhandlingsteknik til alle situationer, bevidste eller ubevidste, i hverdagen og professionelt: huskøb, lønforhandlinger, diskussioner på arbejdepladsen og i familien

Anmeld bedre forhandling

Vores brugere har endnu ikke bedømt bedre forhandling Vær den første til at skrive en anmeldelse

Det siger vores kunder23.621 anmeldelser - 5 ud af 5 stjerner

  • Marianne ThomsenMarianne Thomsen
    stjernestjernestjernestjernestjerne
    Perfekt

    Fik det jeg bestilte og til lovede tid.

  • Nis StaackNis Staack
    stjernestjernestjernestjernestjerne
    Helt fint

    Alt forløb præcis som forventet.

  • Ole R. JensenOle R. Jensen
    stjernestjernestjernestjernestjerne
    Hurtig, præcis!

    Kan helt klart anbefale Gucca.

Om Gucca
  • Om os
  • Konkurrencer
  • Ledige stillinger
  • Blog
Kundeservice
  • Kontakt kundeservice
  • Ofte stillede spørgsmål
  • Altid 30 dages returret
  • Ordrestatus
  • Returblanket
  • Nyhedsbrev
stjernestjernestjernestjernestjerne
Trustpilot

23.621 anmeldelser - 5/5 stjerner
DankortVisa/DankortMobilePayVisa
MastercardBankoverførselPaypalEAN