Beskrivelse
Og find din egen vej.
FORSTÅ SALG er den første lærebog på dansk, der giver læseren et overblik over de mest anvendelige metoder til at opnå et salg. Bogens udgangspunkt er, at der ikke er én rigtig måde at sælge på. Det afgørende er derimod at finde den metode, der i situationen er rigtig for sælgeren, for virksomheden og for den konkrete kunde.
Bogen introducerer til en række salgsmetoder og tilgange:
• Klassiske salgsmetoder
• Løsningssalg
• Udfordrende salg (Challenger-salg)
• Pitching-tilgangen
• Pipeline-tilgangen
• Porteføljeperspektivet
De har hver deres egenskaber, der kan bruges alene eller i kombination med andre metoder.
Beslægtede discipliner skaber værdi inden for salg, og bogen indeholder derfor også en gennemgang af de væsentligste discipliner, der har indflydelse på salget: forretningsforståelse, psykologi, kulturforståelse og kommunikation. Alt sammen redskaber, der kan hjælpe sælgeren til at nuancere sin forståelse af kunden, opgaven og ikke mindst de metoder, der knytter sig til hver af ovenstående salgstilgange. Formålet er at skabe forståelse, ikke alene for de enkelte metoder, men også for sammenhængen, hvori de indgår.
FORSTÅ SALG giver den kommende sælger kendskab til de mange forskellige tilgange til salg og giver den erfarne sælger ideer til, hvordan de forskellige tilgange kan udnyttes sammen. Samtidig præsenteres viden om salg med udgangspunkt i de oftest skjulte underliggende præmisser og logikker, der uvægerligt har betydning for sælgeren og udfaldet af salget – ofte uden sælgerens kendskab, endsige opmærksomhed på det.
Lærebogen kan bruges på alle videregående merkantile uddannelser, hvor salg indgår som en selvstændig disciplin.
Yderligere information
| Forfatter(e) | Nicolai Jacques Sørensen |
|---|---|
| Kategori | Bøger |
| Genre(r) | Samfund Og Historie |
| Udgivelsesdato | Er udgivet |
| ISBN-13 | 9788741266763 |
| Sprog | Dansk |
| ISBN-10 | 8741266763 |
| Indbinding | Indbundet |
| Udgave | 1 |
| Oplag | 3 |
| Sidetal | 416 |
| Dimensioner | Bredde: 17.8Cm - Højde: 24.8Cm |
| Tags | Forstå Salg, Bøger, Bog |
Fremragende
62.295 anmeldelser
Handel på Internettet er nødt til at være hurtigt, billigt og sikkert for kunderne. Det er noget vi altid har fokus på hos Gucca.
Hos os prioriterer vi sikkerhed højest, og vi ser den, som det vigtigste element ved nethandel. For at give dig tryghed når du handler hos Gucca, anvender vi naturligvis kun en NETS godkendt løsning for online betaling. Derfor er handel og betaling online altid 100% sikkert hos Gucca.dk.
Der er ingen indskrænkninger i returretten. Vi yder 100 dages fuld returret på alle produkter. Kort sagt, hvis du ønsker at fortryde købet, kan du returnere varen til os uden dårlig samvittighed, og derefter vil vi sørge for, at dine penge bliver refunderet. Inden du sender din returvare tilbage, er det en fordel, at tage kontakt til os først.
Vi mener, det er meget vigtigt, at du som kunde modtager dit produkt sikkert og hurtigt. Det medfører, at hvis din vare er på lager, så modtager du den indenfor 1-2 hverdage. Du kan altid se den præcise lagerstatus på den enkelte vare. Har du stadigvæk spørgsmål til enten et produkts lagerstatus eller leveringstid, så kontakt os.
Der er adskillige betalingsmuligheder, når du køber hos os, og du vælger naturligvis selv, hvordan du vil betale. Den betalingsform der passer dig bedst, er selvfølgelig den du skal benytte. Uanset hvad du gør brug af, kan du føle dig helt sikker og tryg, når du køber hos os. Du ser alle betalingsmuligheder her. Husk på, at såfremt du anvender kreditkort, trækker vi først pengene den dag vi sender varen til dig.
Hvis du i forbindelse med dit besøg på vores shop har spørgsmål eller møder udfordringer, er du selvfølgelig altid velkommen til at tage kontakt til os. Vores kundeservice er åben for henvendelser på hverdage mellem klokken 10-15, og vi bestræber os altid på, ikke bare at yde dig den hjælp du har behov for, men også at det er i godt humør og med et smil på læben.
Vi giver dig naturligvis muligheden for at spore din forsendelse hele vejen til den er dig i hænde. Når du færdiggør købet, kan du efterfølgende besøge din egen ordreside. Fra din personlige ordreside kan du se, hvor langt din forsendelse er kommet i systemet. Du modtager også en mail fra os i samme øjeblik, vi sender din pakke.
