Salgsmodning

Danske virksomheder står over for store forandringer med kommende generationsskifte, hvor både alder og nye markedsvilkår spiller ind. Det kan påvirke virksomhedens værdi og ejerskab markant.

Salgsmodning handler om at forberede virksomheden bedst muligt til et succesfuldt salg.

Mange danske virksomheder vil inden for de næste år opleve et generationsskifte, som både skyldes ejerens alder og de øgede krav, som globalisering og ændrede markedsforhold stiller til ledelse og virksomhedens størrelse. Det kan få konsekvenser for, hvem der kommer til at eje virksomheden fremover. En del virksomheder risikerer ikke at kunne sælges, fordi de mangler de egenskaber, som købere efterspørger, hvilket betyder, at deres værdi falder.

Andre virksomheder kan måske godt sælges, men ofte først efter en lang og krævende salgsproces, som ikke nødvendigvis ender med det bedste resultat. Begrebet salgsmodning dækker over de tiltag og handlinger, der sættes i gang i virksomheden for at øge chancerne for et vellykket salg.

FSRs Rådgivningsudvalg har med støtte fra FSRs Studie- og Understøttelsesfond fået udarbejdet to notater om salgsmodning. Det ene er en introduktion rettet mod revisorers kunder, mens det andet er en mere dybdegående gennemgang for revisorer og studerende.

Forfatterne bag er Søren Nørbjerg, statsautoriseret revisor, og professor Thomas Plenborg.