Ærlig Forhandling

Forhandling handler om mere end blot at diskutere, det er et psykologisk spil, hvor kendskab til reglerne gør dig til en bedre deltager. Desværre ender mange forhandlinger i konflikt og tab, fordi parterne opfatter hinandens interesser som modsætninger.

Sådan vinder du forhandlinger, uden at nogen taber

Ærlig forhandling vender spillet på hovedet og viser dig, hvordan du kan opnå sejre, hvor begge parter går derfra som vindere. Bogen byder på en række praktiske tips, der er understøttet af adfærdsøkonomiske teorier og illustreret med eksempler fra virkeligheden.

Vi forhandler i gennemsnit op til 10.000 gange om året, ofte uden at tænke over det. Derfor har World Economic Forum placeret forhandlingsevner som den femte vigtigste kompetence på arbejdsmarkedet, uanset branche.

Den dygtige forhandler ved, at ægte succes opstår, når alle parter føler sig som vindere. Det skaber bedre resultater, øget værdi og langvarige samarbejder. Med Ærlig forhandling lærer du netop denne tilgang.

Indhold i bogen:

• Fire store idéer, der kan ændre verden
• Hvorfor vi egentlig forhandler
• NegoPorn, når forhandlinger misbruges
• TrustCurrency: Grundstenen i NegoEconomics
• Hvordan vi forhandler i praksis
• Forhandling som nulsumsspil versus samarbejde
• Situationer med to tabere
• Følelser, stress og kemi i beslutningsprocesser
• Ti vigtige råd til bedre forhandling
• Gentagne praksisser, der skaber succes
• Danmarks bedste udbud, prismodtager 2017

Bogen indeholder også kilder og anbefalet læsning, der uddyber emnet.