Forhandlingsteknik

Beskrivelse

Forhandlingsteknik handler om at mestre kunsten at forhandle, så man kan opnå gode resultater og styre processen sikkert, også når man er ny i faget.

En praktisk guide til at lære og anvende effektive forhandlingsteknikker gennem teori og øvelser.

At deltage i eller lede en forhandling kan være en udfordring, især hvis man ikke har erfaring. Det kræver nemlig mere end held at sikre en god proces og et tilfredsstillende resultat. Heldigvis kan man tilegne sig solide forhandlingsevner ved at lære nogle få, men effektive teknikker.

I denne bog kombineres teori med praksis, så du både får forståelse for de vigtigste elementer i en forhandling og mulighed for at afprøve dem gennem øvelser i varierende sværhedsgrad. Det praktiske fokus adskiller denne bog fra andre, da den lægger vægt på realistiske og relevante øvelser, som du kan møde i dit kommende arbejdsliv.

For at gøre øvelserne endnu mere brugbare, tilbyder bogens hjemmeside både generelle og specifikke øvelser, der er udviklet til forskellige korte videregående uddannelser.

Bogen er opdelt i seks kapitler, der dækker:

• Introduktion til forhandlinger
• Forhandlingens sprog og værktøjer
• Forhandlingens faser
• Forskellige typer af forhandlinger
• Valg af strategi og taktik
• Kulturelle forskelle ved internationale forhandlinger

‘Forhandlingsteknik i teori og praksis’ er særligt rettet mod studerende på korte videregående uddannelser. Den giver en kortfattet og klar introduktion til de grundlæggende aspekter af forhandling og udstyrer dig med simple, men effektive redskaber til at gennemføre forhandlinger bedst muligt.

Yderligere information