Indkøb Og Forhandling

En grundlæggende guide til indkøb og forhandling, der forklarer, hvordan forretningsstrategi og bæredygtighed påvirker hele indkøbsprocessen. Bogen giver et klart overblik over indkøbets forskellige niveauer og forbereder læseren på effektive forhandlinger.

En praktisk og dybdegående introduktion til indkøb, leverandørrelationer og forhandlingsteknikker.

INDKØB OG FORHANDLING præsenterer en grundig gennemgang af indkøb og sætter fokus på, hvordan både forretningsstrategi og bæredygtighed spiller en vigtig rolle i hele processen. Den beskriver også, hvordan relationerne til leverandører påvirker indkøbet, samt hvordan købsprocessen udfolder sig i praksis.

Bogen deler indkøbet op i tre niveauer, strategisk, taktisk og operationelt, og forklarer hvert niveau i detaljer, så du får et solidt fundament til at planlægge og gennemføre indkøb på den mest optimale måde.

Et særskilt kapitel er dedikeret til EU’s regler på området, som er essentielle for indkøbsarbejdet, og som gennemgås grundigt for at sikre forståelse.

Derudover indeholder bogen mange konkrete eksempler på udfordringer inden for indkøb, hvilket gør det lettere at relatere til og anvende bogens principper i praksis.

Forhandling af priser og kontrakter er ofte en afgørende, men overset del af indkøbsprocessen. Derfor fokuserer bogens afsluttende kapitler på de vigtigste aspekter af forhandling, så du bliver godt klædt på til at håndtere kommende indkøbs- og leverandørforhandlinger.

Bogen henvender sig primært til studerende og fagfolk inden for indkøb, bæredygtigt indkøb og forhandling på erhvervsakademiniveau, men er også relevant for alle, der arbejder professionelt med indkøb.

Forfatterne har alle praktisk erfaring med indkøb:

• SUSANNE MELDGAARD, cand.merc. i afsætning, arbejder som selvstændig konsulent, underviser og censor og har tidligere ledet og stået for indkøb af konsulentydelser.
• LARS BOSERUP IVERSEN, cand.merc. i styring og ledelse, er adjunkt på UCL Erhvervsakademi og Professionshøjskole med en teknisk baggrund og erfaring som ledelseskonsulent.
• HOLGER B. NIELSEN, cand.polit. og lektor på Copenhagen Business Academy, har mange års erfaring med indkøb og forhandling i flere virksomheder, herunder som leder.