Verdensklasse Salgsledelse - 7 Evner Du Skal Mestre

Beskrivelse

En praktisk guide til, hvordan du udvikler dig til en salgsleder i verdensklasse ved at mestre syv centrale evner. Bogen henvender sig til både nuværende og kommende salgsledere, der ønsker at styrke deres lederskab og skabe bedre resultater.

Syv nøglekompetencer, der løfter din salgsledelse til et nyt niveau.

Er du salgsdirektør, kommerciel chef eller salgschef, ved du, hvor ensomt og udfordrende det kan være at træffe store beslutninger og bære det strategiske ansvar for salgsresultaterne. Denne bog er skrevet til dig, der står i denne rolle, eller til dig, der drømmer om at tage springet ind i salgsledelse. Her får du et ærligt indblik i, hvordan verdensklasse salgsledelse tager sig ud i praksis.

Forfatteren deler sine bedste råd, erfaringer og viden, som tilsammen danner grundlaget for syv essentielle salgsledelsesevner. Disse evner vil ikke bare gøre dig til en stærkere leder, men også gøre dit salgsteam mere kompetent og effektivt.

Bogen tager fat på de kommercielle udfordringer, som salgsledere oftest møder, uanset om din virksomhed er i vækst eller står over for faldende omsætning og pres på profitten. Det er afgørende at have styr på den kommercielle ledelse og træffe de rette beslutninger på det rigtige tidspunkt.

Du får hjælp til at besvare centrale spørgsmål som:

• Hvad er de bedste handlinger for en salgsleder, og hvorfor?
• Findes der evidens for, hvad der virker bedst i salgsledelse?
• Hvilke områder bør du prioritere at forbedre?
• Hvordan finder du støtte til at vælge det rigtige fokus?

Bogen bygger på solid empirisk forskning, en undersøgelse af 40 danske salgsledere og forfatterens egne erfaringer, både succeser og fejltagelser.

Målet er at styrke virksomhedsledelsen i at støtte salgslederne bedre og samtidig give dig som salgsleder de nødvendige værktøjer til at løfte både dig selv, dit team og din virksomhed til succes.

Yderligere information