Ka? Li? - Ka? Du? - Ka? Kost?

Personligt salg er stadig altafgørende, selv i en tid med webshops og sociale medier. Denne bog viser, hvordan du kan mestre det personlige B2B-salg med en ny tilgang og effektive strategier.

Få succes med B2B-salg ved at hjælpe dine kunder med at træffe købsbeslutninger frem for blot at sælge til dem.

I en verden fyldt med digitale salgskanaler kan det virke som om, personligt salg er på retur. Men faktisk er det vigtigere end nogensinde, fordi B2B-kunder i dag er langt mere vidende og kvalificerede, når de handler.

Med TREND-MODELLEN får du en nøgle til at opnå bedre resultater i dit personlige B2B-salgsarbejde. Modellen hjælper dig med at ændre dit mindset og fokusere på at støtte dine kunder i deres købsproces frem for blot at presse på for et salg. Det handler om at opbygge langvarige kunderelationer, der giver gentagne køb i stedet for kun at jagte enkeltordrer.

Bogen forklarer også, hvorfor det ikke er nok blot at have faglige kompetencer, lave priser eller smarte produkter for at lykkes i B2B-salg. Det er evnen til at forberede og gennemføre selve salgssamtalen, der gør forskellen.

Her får du alle de nødvendige værktøjer og metoder til at styrke dit personlige salgsarbejde og nå dine salgsmål på en effektiv og bæredygtig måde.