Beskrivelse
Set, Build & Manage High Performing Teams in the New Era of B2B.
Rethinking the traditional sales team to grow sales, efficiency & employee engagement
More salespeople report feeling burned out and fewer than ever able to meet their targets, as the complexity of selling grows in the new business-to-business environment. For sales leaders, continuing to pile on new requirements at the level of the individual sales rep is not a sustainable way forward and a different approach is required to grow sales, efficiency & employee engagement.
From selling as an individual discipline to one being done by teams of different specialists collaborating to win.
Through real life cases, research and decision tools, Teams That Sell shows business, commercial & sales leaders how to:
– Design more effective sales teams to handle the more complex challenge of selling in today’s B2B environment.
– Decide which type of sales team is different business contexts and types of selling.
– Build and manage high performing sales teams with different types of specialist collaborating to sell.
– Succeed with the transformation from groups of individuals to teams that sell
Football teams with only strikers may score the occasional goal, but teams with collaborating specialists win games and championships.
Sales individuals can sell, but on a team with people that complement each other they excel.
”Teams That Sell lays out a blueprint for how commercial leaders organize around one of the main developments we saw during my time at Sales Performance International and are still seeing today. The need for greater collaboration to succeed with sales. Selling is growing in complexity and difficult things are better solved by working together than working alone”.
Jürgen Heyman
Former CEO & Executive Chairman Sales Performance International (SPI)
”Teams That Sell is about why more companies like ours are making selling a team effort, instead of being done by individuals working individually. It is not that our sales engineers can’t do it alone. It’s about how they can do it better as part of a team with different types of roles that complement each other, to make the whole greater than the sum of its individual parts”.
Tim Paymaster
CCO Ellab Validation & Monitoring Solutions
”Teams That Sell explains in simple and practical terms what those of us that have worked as leaders in high complexity sales have known for years; Selling is best done by people who complement each other rather than individuals. For sales leaders in need of an organizational blueprint that fits today’s selling environment, this is the book to read”.
Claus Ipsen
Sales Director Randstad and former Director, Solution Sales at ISS A/S
Yderligere information
| Forfatter(e) | Martin Nyvang Mariussen Thomas Børve Sixten Schultz |
|---|---|
| Kategori | Bøger |
| Genre(r) | Erhverv |
| Udgivelsesdato | Er udgivet |
| ISBN-13 | 9788771921489 |
| Sprog | Engelsk |
| ISBN-10 | 8771921486 |
| Indbinding | Hardback |
| Udgave | 1 |
| Oplag | 1 |
| Sidetal | 248 |
| Dimensioner | Bredde: 16.3Cm - Højde: 24.2Cm |
| Tags | Teams That Sell, Bøger, Bog |
Fremragende
62.466 anmeldelser
Vi har altid haft fokus på, at online handel skal være så billigt, hurtigt og sikkert for kunderne som muligt.
Vi prioriterer sikkerheden højt, da det er noget af det aller vigtigste at sørge for er i orden, når vi taler om e-handel. NETS har godkendt vores løsning for online betaling, og det fungerer som din garanti for sikkerheden bag din Internetbetaling. Så online handel og betaling hos os er altid forbundet med fuld sikkerhed.
Vi tilbyder altid 100 dages fuld returret, og det er lige meget hvilke varer, du har købt hos Gucca.dk. Så fortryder du af en eller anden grund dit køb, og alligevel ikke ønsker at beholde din vare, så kan du uden dårlig samvittighed returnere den uønskede vare til os, og så refunderer vi pengene til dig. Vi står selvfølgelig altid til rådighed med svar og rådgivning, såfremt du måtte ønske at sende din vare tilbage.
Det er vigtigt, at du som kunde hos os modtager din vare både hurtigt og sikkert. Indenfor 1-2 hverdage vil du få din vare tilsendt. Det eneste som kan udskyde leveringstiden, er, hvis den mod vores forventning ikke er på lager. På vores webshop fremgår lagerstatus ud for det enkelte produkt, så du kan altid få svar på, om vi er lagerførende. Kontakt os hvis du fortsat skulle være i tvivl om lagerstatus eller leveringstid for et produkt.
Du har i vores shop mulighed for at foretage betaling på adskillige måder. Du bør naturligvis benytte den betalingsmulighed, der passer dig bedst. Uanset hvilken betalingsform, du benytter - så kan du altid føle dig sikker og tryg. Du får alle betalingsmuligheder her. Når du vælger at betale med kreditkort, så hæver vi først pengene, når vi afsender din vare.
Hvis du undervejs på Gucca.dk møder udfordringer eller har spørgsmål, skriver eller ringer du naturligvis bare til os. Vi er åben for henvendelser på hverdage imellem kl. 10-15, og vi er klar til at hjælpe dig - med et smil og godt humør.
Køber du hos os, har du mulighed for at følge ordren hele vejen, fra den sendes fra vores lager, og til du har den i hænderne. Når du har gennemført købet, kan du få adgang til din personlige ordreside. På din ordreside kan du se, hvornår vi sender dine produkter. Når vi har sendt din vare, vil du samtidig modtage en e-mail fra os.
