Prispsykologi

Er du træt af uendelige diskussioner om prissætning, hvor ingen rigtig har styr på det? Med Prispsykologi får du et klart og systematisk overblik, så du kan fastsætte priser på dine produkter eller services med sikkerhed for, at kunderne vil købe, allerede inden du går på markedet.

En trin-for-trin metode til at sætte den optimale pris og øge både salg og kundetilfredshed.

Prispsykologi guider dig gennem en struktureret proces, der hjælper dig med at prissætte dine varer eller services effektivt og teste priserne, inden du lancerer. Bogen dækker blandt andet, hvordan du kan bruge forskellige betalingsmetoder, rabatter, abonnementer og loyalitetsprogrammer til at booste både profit og kundetilfredshed.

Du lærer avancerede strategier til at optimere din produktportefølje og får et solidt framework til at styre prisforhandlinger, så kunderne fokuserer på værdien fremfor prisen. Metoden bygger på seks nøje sammenhængende trin:

• Analyse: Identificer din ideelle kunde, den situation hvor behovet opstår, og de dybere fordele dit produkt tilbyder.
• Kategori: Vælg bevidst de konkurrenter, dit produkt skal måles op imod i markedet.
• Positionering: Skab en klar opfattelse hos kunden af dit produkt i forhold til alternativerne i købsøjeblikket.
• Prototype: Lav en simulation af den beslutningssituation, kunden står i ved købet.
• Test: Udfør stresstest af dine prispunkter og juster kategori og positionering, indtil kunderne bliver begejstrede.
• Implementering: Finjuster prissætningen på tværs af salgskanaler, tilbud og konkurrenceforhold.

Bogen kombinerer moderne beslutningsteori, adfærdsøkonomi og eksperimentel psykologi, så hvert trin bygger videre på det forrige. Med Prispsykologi får du de nødvendige værktøjer til løbende at optimere dine priser og samtidig skabe mere tilfredse kunder.

Indholdet spænder over:

• Dine priser er vigtigere end dine omkostninger
• Value vs. Cost-Pricing
• Værdi set fra et kognitivt perspektiv
• Forankring og værdimanipulation
• Markedsanalyse med fokus på benefits, identiteter og situationer
• Kategori og perfekt positionering
• Prototyping og test
• Prisforhandlinger
• Prisstigninger
• Betalingsformer
• Prisarkitektur
• Produktporteføljer og udvalg
• Rabatter, discounts og gratis tilbud
• Priskrige
• Afslutning og litteraturliste