Strategisk Salg

Beskrivelse

STRATEGISK SALG giver dig en praktisk tilgang til salg på et strategisk plan med masser af brugbare eksempler, der gør den relevant både for studerende og professionelle i branchen.

En grundig guide til salg på strategisk niveau med fokus på aktuelle trends og salgsledelse.

Bogen dækker en bred vifte af emner, der er essentielle for at forstå og arbejde med strategisk salg. Den tager dig gennem:

• de seneste tendenser inden for salgsudvikling
• sælgerens rolle i organisationen
• opbygning af salgsstrategier
• segmentering af markedet
• organisering af salgsteamet og sammensætning af grupper
• key account management
• ledelse af salgsafdelinger
• gennemførelse af performancesamtaler
• brug af netværk og sociale medier i salgsprocessen
• relations- og projektsalg
• forhandlingsteknikker
• udvikling af en stærk salgskultur
• håndtering af risici i salgsarbejdet

STRATEGISK SALG er specielt designet til undervisning inden for salg på videregående uddannelser. Den følger pensum for faget Strategisk salg på Akademiuddannelsen i international handel og markedsføring, men er også velegnet til uddannelser som Markedsføringsøkonom, Serviceøkonom, Finansøkonom og Diplom i International handel og markedsføring.

Bogen er skabt af et hold erfarne undervisere og praktikere: Brian Kruse Jacobsen, markedschef på Erhvervsakademi Aarhus; Niels Holme, partner og direktør i konsulent- og softwarefirmaet TheLeadCompany (TLC); Susie Lynge, partner i Netværks Akademiet, foredragsholder, underviser, forfatter og certificeret erhvervscoach; Søren Hilligsøe, lektor på Erhvervsakademi Aarhus, ekstern lektor ved Aarhus Universitet, visiting lecturer ved Cologne Business School og senior training consultant ved the Canning School, London; samt Claus Thomsen, konsulent og ekstern underviser hos Lederne og Copenhagen Business Academy.

Yderligere information