Beskrivelse
Wow, sikke en bog! Sales Governance – fremtidens salgsledelse er en helt ny bog, der vil revolutionere udviklingen af salgsorganisationer og sætte helt nye standarder for ledelse af salget og relationerne til den øvrige organisation. Bogen har været på vej længe – og ”snakken” om, at salget stod foran en nyudvikling, har vi haft længe. Den største europæiske analyse af salgsorganisationers effektivitet og barrierer for dens udvikling gav os det sidste skub til at få skrevet vores drømmebog. Og nu sidder du med den i hånden!
Og den handler om ledelse af salget, opad, nedad, til siden og ikke mindst af salget selv. Salg er en forudsætning for enhver virksomheds eksistens og udvikling. Derfor skal salget placere sig centralt i virksomhedens værdiskabelse – og det kan kun ske ved at integrere salget bedre internt og konkretisere kundernes udbytte. Et udbytte, som skal kunne styrke kundernes konkurrencekraft. Vi udfordrer virksomhedernes ledelser på deres måde at tænke vækst, og hvordan de skal drive salget. Sales Governance-tankesættet kommer til at blive et helt nyt tema i virksomhederne, på CBS, i bestyrelsesuddannelserne, i regnskaberne, og hvor organisk vækst og god selskabsledelse er et relevant tema. Sales Governance kan supplere og fylde din værktøjskasse med salgsledelse og -redskaber helt op. Der er rigeligt at tage fat på – og det positive ved de indsatser er, at der er en gevinst.
Omfanget af redskaber og modeller er meget omfangsrigt: Infinity-modellen, 3Battlefield Analyzer™, 3Battlefield Strategy™, 4D-tænkning, The Value Calculator, Model for Primary Concerns, Sales Management Model, The Sales Value Formular, The Value Dashboard, Købs- og Salgscentrene, Sales Healthcheck™, Business knowledge, ZMOT, The Value Footprint, Process Value Footprints, Solution Value Footprint og en række af de mere klassiske redskaber nu med et tvist og alt samlet under Sales Governance-tankesættet.
Som titlen antyder, så udfordrer vi ledelserne i forhold til strategigrundlaget og deres evne til at udnytte de kapabiliteter, det er muligt at rette mod markedet for at skabe organisk vækst. Salg er strategisk, og det er en intellektuel opgave at håndtere med en dyb forståelse af de forskellige algoritmer, der driver indsatser og kundebearbejdning – og i den forståelse er der også en spejling i forhold til indhentning og bearbejdning af de data, som implementering og arbejdet i sig selv med kundeløsningen afdækker. Her ligger nøglen til både at synliggøre værdiskabelsen og sikre input til fremtidig udvikling af både produkter og services.
Illustreret af: Camilla Valeur Dahl
Yderligere information
| Oprindelig titel | Sales Governance – Fremtidens Salgsledelse |
|---|---|
| Forfatter(e) | Torben Ulrich Mogens Bjerre |
| Kategori | Bøger |
| Genre(r) | Erhverv |
| Udgivelsesdato | Er udgivet |
| ISBN-13 | 9788797261408 |
| Sprog | Dansk |
| ISBN-10 | 8797261408 |
| Indbinding | Hæftet |
| Udgave | 1 |
| Oplag | 1 |
| Sidetal | 355 |
| Dimensioner | Bredde: 17.5Cm - Højde: 24.2Cm |
| Tags | Salg, Sales Governance, Bøger, Bog |
Fremragende
62.394 anmeldelser
Hos Gucca har vi fokus på at gøre nethandel billigt, sikkert og hurtigt for dig.
Vi vægter sikkerheden meget højt, da det er noget af det vigtigste at sørge for er i orden, når vi snakker online handel. Med NETS godkendelse af vores løsning for betaling online, har vi opnået den bedste garanti for, at sikkerheden bag din betaling på Internettet er i orden. Køb og betaling er derfor altid fuldstændig sikkert.
Vi yder altid 100 dages fuld returret, og det er uagtet hvilket produkt, du har købt hos Gucca. Med andre ord, hvis du fortryder købet, kan du naturligvis bare sende varerne retur og få dine penge retur. Du er selvfølgelig velkommen til at tage kontakt til os, såfremt du har spørgsmål, inden du returnerer et produkt.
For Gucca er det meget vigtigt, at du modtager din vare så sikkert og hurtigt som muligt. Helt konkret modtager du varen indenfor 1-2 hverdage, hvis din vare er på lager. Lagerstatus fremgår altid synligt i shoppen ud for hver vare. I tvivl om leveringstiden og/eller lagerstatus? Så tøv ikke med at kontakte os.
Der er mange muligheder for betaling, når du køber hos os, og du vælger selv, hvordan du vil betale. Du skal naturligvis benytte den mulighed, der passer bedst til dig. Lige meget hvilken betalingsmulighed, du vælger - så kan du være tryg og sikker. I vores FAQ får du alle vores betalingsmuligheder. Benytter du kreditkort, har du den fordel, at pengene først trækkes fra din konto, den dag dit produkt sendes afsted til dig.
Skulle det ske, at du har problemer undervejs, er du altid velkommen til at tage fat i os. Imellem 10-15 på hverdage sidder vi klar på e-mail og ved telefonerne, og vi sidder altid parat til at give dig kompetent assistance med godt humør og smil på læben.
Når du køber hos Gucca.dk, har du altid mulighed for at følge din ordre. Når du har betalt og modtaget din kvittering, får du mulighed for at tilgå din ordreside. Fra din ordreside kan du se, hvor langt forsendelse er kommet i systemet. Du vil også modtage en e-mail med leveringsinformation fra os i samme øjeblik, vi afsender dine produkter.
