Beskrivelse
Salg og salgsledelse er en praksisorienteret lærebog, hvor teorien relateres til sælgerens hverdag. I denne gennemreviderede og omstrukturerede 3. udgave er både de praktiske eksempler og cases samt de teoretiske afsnit udbygget og styrket.
Bogen er opdelt i tre dele, der fokuserer på markedsforhold, salget og salgsledelse. Første del beskriver sælgerens vilkår, salgsstrategi og markedsresearch. I anden del går bogen tæt på sælgerens personlige udvikling og det konkrete salg ved gå i dybden med salgskanalerne, online salg og sociale medier, personligt lederskab, salgsspykologi, kommunikation, salgsprocessen, salgssamtalen samt forhandlings- og mødeteknik.
Tredje del fokuserer på værdibaseret salg, Key Account Management og salgsledelse.
Salg og salgsledelse er skrevet til brug på akademiuddannelser og KVU-uddannelser, hvor der indgår fagmoduler i kunderelationer, salg og salgsledelse. Den kan desuden bruges som opslagsbog for sælgere og salgsledere.
Omslagsgrafiker: Kit Hansen
Yderligere information
| Forfatter(e) | Steen Thorborg |
|---|---|
| Kategori | Bøger |
| Genre(r) | Erhverv |
| Forlag | Hans Reitzels Forlag |
| Udgivelsesdato | Er udgivet |
| Sprog | Dansk |
| ISBN-13 | 9788741264790 |
| ISBN-10 | 8741264790 |
| Indbinding | Hæftet |
| Udgave | 3 |
| Oplag | 3 |
| Sidetal | 320 |
| Dimensioner | Bredde: 17.2Cm - Højde: 24.2Cm |
| Tags | Salg Og Salgsledelse, Bøger, Bog |
| GPSR | Produktsikkerhed |
