Salg og salgsledelse er en praktisk orienteret lærebog, der kobler teori direkte til sælgerens daglige arbejde. Denne 3. udgave er grundigt revideret og udvidet med flere cases, eksempler og teoretiske forklaringer.
En bog der dækker alt fra markedsforhold til personlig udvikling og ledelse i salgsverdenen.
Bogen er inddelt i tre hovedafsnit, som tilsammen giver et bredt indblik i salgets mange facetter. Første del tager fat på sælgerens rammer, herunder salgsstrategi og markedsundersøgelser. Anden del zoomer ind på sælgerens egen udvikling og det praktiske salg, hvor emner som salgskanaler, online salg, sociale medier, personligt lederskab, salgpsykologi, kommunikation, salgsprocessen, salgssamtaler samt forhandlings- og mødeteknik bliver grundigt behandlet.
Den tredje del sætter fokus på værdibaseret salg, Key Account Management og salgsledelse, som er centrale elementer i moderne salgsarbejde.
Salg og salgsledelse er skrevet med henblik på akademi- og KVU-uddannelser, der indeholder moduler om kunderelationer, salg og ledelse. Derudover fungerer den også som en nyttig opslagsbog for både sælgere og salgsledere.
Yderligere information
| Forfatter(e) | Steen Thorborg |
|---|---|
| Kategori | Bøger |
| Genre(r) | Erhverv |
| Forlag | Hans Reitzels Forlag |
| Udgivelsesdato | Er udgivet |
| Sprog | Dansk |
| ISBN-13 | 9788741264790 |
| ISBN-10 | 8741264790 |
| Indbinding | Hæftet |
| Udgave | 3 |
| Oplag | 3 |
| Sidetal | 320 |
| Dimensioner | Bredde: 17.2Cm - Højde: 24.2Cm |
| Tags | Salg Og Salgsledelse, Bøger, Bog |
| GPSR | Produktsikkerhed |
